孙中山（shān）先生曾说（shuō），人（rén）有三种，先知先觉、后知（zhī）后觉（jiào）、不（bú）知不觉，怕就（jiù）怕的是后者（zhě），可（kě）一些经销（xiāo）商（shāng）朋友，往往就扮演了一（yī）个不知不（bú）觉的角（jiǎo）色，但事（shì）实上，我们（men）更需要做前两者。　

  知（zhī）道自（zì）己是如何（hé）发家的?人贵有（yǒu）自知之（zhī）明，人（rén）最怕的（de）是看不清（qīng）自己，因此，做一个有（yǒu）觉悟的（de）经销商，首先（xiān）要明白，自己是靠什么发家的，是（shì）机会（huì），还（hái）是（shì）自己的能力（lì），还是二者皆有，如（rú）果（guǒ）是机会型的，那就要明（míng）白，要从机会型向能（néng）力型转变，要不断地充电，开阔自己的（de）眼界，以弥补（bǔ）自（zì）己的（de）能力短板，尤（yóu）其是文化层（céng）次不高的经销商，更要多参加（jiā）一些厂家或者机构组（zǔ）织的培训活动，视野（yě）决定高度，心（xīn）有多大舞台就有多大，只有（yǒu）多（duō）学习（xí），才能弥补自己的能力短板（bǎn），才（cái）能让（ràng）自己（jǐ）保持清醒，而让自（zì）己基业长青。

  明确自（zì）己的核心（xīn）竞（jìng）争力是什么?经商如下棋，走一步（bù），要看（kàn）三步，因（yīn）此，作为经销商要明白能够（gòu）支撑自己发（fā）展的因素有（yǒu）哪些?自己在未来能够制胜（shèng）对手的（de）核心竞争力有哪些?是自己的网络、人脉（mò）关系、规（guī）范化的管理、策划（huá）能力（lì），还（hái）是（shì）在（zài）厂（chǎng）家的光环下带来的（de）人（rén）气、知名（míng）度（dù）、品牌力、执行（háng）力等（děng），自己在经营中是主动还是被动等，经销（xiāo）商只有明白（bái）了（le）自己的（de）优势、劣势、机会与（yǔ）威胁，才能扬长避短，才能更（gèng）好地参与市场的竞争。

  持续改善。人非圣贤，孰能无过。经销商在（zài）发（fā）展过程当（dāng）中（zhōng），也会犯这样（yàng）或者那样的错（cuò）误，但这并不可怕（pà），可怕的是面对错误（wù），不知悔改，而（ér）一味地错下去，经销商（shāng）要想保持创（chuàng）业（yè）的活力与（yǔ）动（dòng）力，就（jiù）必须在（zài）发（fā）展当中，持续地改善，甚至（zhì）实施（shī）流程再造。通过不断地（dì）革新，让自己保持持久的（de）激情与（yǔ）活力。

  总之，经销商要想做强做（zuò）大，就一定（dìng）要有（yǒu）觉悟，只有识时务，明大局，经销商才能（néng）与时（shí）俱进，才能（néng）保持先（xiān）进性，才能让自己（jǐ）在（zài）激烈的市（shì）场竞争中，与（yǔ）时俱（jù）进，从而成为一个优秀的经（jīng）销商！